安捷倫全球副總裁陳亮:“工業之眼”助力中國產業可持續發展

2021-10-21 11:05

分析測試技術與設備被譽為工業的“眼睛”,從原料分析到工藝控制、產品研發、品質控制都離不開分析測試。在我國產業邁向高質量發展階段,分析測試行業可以做什么,有哪些市場空間?

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安捷倫全球副總裁、大中華區業務總經理陳亮認為,產業的高質量發展需要通過分析測試去衡量和調整,在“十四五”規劃強調經濟持續健康發展、生產方式綠色化轉型的政策背景下,分析儀器與測試技術將會迎來更大的市場。

安捷倫是全球分析測試行業的龍頭企業,進入中國市場40多年間在能源化工、生命科學等領域保持領先優勢,為國內多家大型能源化工、制藥企業等提供產品和服務支持。在產業綠色化轉型的背景下,安捷倫也在思考如何在幫助企業提質增效的同時降低能耗。陳亮說:“新的政策環境要求我們以不斷創新的精神為業界帶來更多新的技術方案和服務,幫助實驗室提質增效,降低產品能耗,促進實驗室綠色轉型,為產業可持續發展助力。”

陳亮介紹,可持續發展是安捷倫的重要理念,未來在食品安全、環境治理、精準醫療等與民生息息相關的領域中,安捷倫會緊跟中國政府政策,在研發、生產和銷售整個業務鏈條中為相關領域提供更有性價比的長期盈利方案,實現可持續、可負擔、惠及社會的經營。目前,中國已經成為安捷倫在美國本土以外的最大市場,未來仍將繼續加強對中國市場的戰略投資,助力中國能源化工、制藥、環保、食品等產業向更高質量發展。

同時,安捷倫在自身生產運營中也將履行可持續發展的承諾。陳亮介紹,目前安捷倫已設定了四個可持續性發展的目標,包括能源消耗、水消耗、固體廢物非土壤填埋處理率、碳排放四個方面,以碳排放為例,安捷倫計劃在2024年前降低25%的排放量。

未來將加強對中國區的戰略投資

安捷倫是一家在全球分析測試行業的領軍企業,其產品可廣泛應用在能源化工、環保、食品、醫藥和生命科學等領域。安捷倫的主要業務是為相關實驗室提供分析測試設備、軟件、消耗品與服務,實驗室基于這些設備和相關技術通過樣品分析測試,可以獲得企業生產工藝或產品的性能的關鍵指標數據,進而為相關的研發生產提供科學支持。

在全球市場,安捷倫表現出了強勁的營收能力,疫情期間仍然保持業務增長,2020財年安捷倫實現53.4億美元的營業收入,2021年財年前三季度,安捷倫營業收入達到46.65億美元,同比增長近20.9%。

在中國市場,安捷倫已經深耕了40多年,安捷倫是最早進入中國的外企之一。陳亮介紹,目前中國已經成長為安捷倫除美國本土以外最大的、成長最快的市場,在上海和杭州布局了兩個制造中心,雇傭了2000多名員工,2019年安捷倫在中國市場的銷售額首次突破10億美金。

回顧安捷倫在中國市場的成長史,陳亮認為主要可分為三個階段。第一個階段是1980-2000年的起步發展期,安捷倫作為最早進入中國的高科技跨國企業之一,與政府緊密合作,并推動了早期政府實驗室的能力建設。通過與國內企業合資的方式加速進入市場,尤其是在當時快速發展的能源產業中,安捷倫借助全球能源市場的專業服務能力與經驗確立了在中國的市場地位。

第二個階段是2000-2010的高速發展期,這段時期也是分析儀器行業快速發展和擴張的十年,安捷倫在中國市場快速提升市場覆蓋份額和服務能力,同時在產品上實現了從傳統色譜儀器擴展到質譜產品線的突破創新、更新迭代。

第三個階段是2010-2020年的高質量發展階段,在此期間安捷倫完成數次戰略并購和拆分,夯實了在石化,食品安全,環境領域的領導地位,同時積極開拓了制藥、生命科學研究、臨床領域的業務覆蓋,發展成為一家聚焦化學分析和生命科學的高科技企業。在過去十年,中國市場地位大大加強,中國業務占比逐漸攀升,成為安捷倫全球業務增長的主要貢獻來源之一。2015年至2019年,安捷倫中國整體保持接近兩位數的增長水平,在新冠疫情嚴重的2020年全年業務仍實現6%的增長。

對于未來安捷倫在中國的發展規劃,陳亮表示,安捷倫會加強在中國的戰略投資,拓展中國生產能力,加速與國內合作伙伴的合作與業務并購。同時安捷倫多年來在與診斷產品上的并購,研發投入,將助力未來生命科學與診斷領域的業務發展。還將打造以客戶為中心的新的聚焦戰略,以統一的One Agilent業務和支持團隊面對客戶,進一步提升客戶體驗,打造新型客戶合作體系。

助力能源行業轉型

安捷倫自進入中國能源市場以來,就一直保持領先優勢,石油化工行業是安捷倫最大的目標市場之一。從原油到成品油與化工原料生產,再到下游的精細化工,一系列過程都需要分析儀器的深度參與。陳亮表示,安捷倫對整個石化產業鏈的分析測試有著非常完整的解決方案,并隨著能源行業的轉型,安捷倫的業務也在同步發生轉變。“早期我們在中國的石化項目,大部分是乙烯或煉化項目的質量控制,往往一個項目就需要使用100多臺氣相色譜。近年來我們的項目慢慢向產業鏈下游在發展。”今年6月,安捷倫與化學創新產品全球著名供應商萬華化學共同設立聯合創新實驗室,為助力實現“30·60”雙碳目標,聯合創新實驗室將致力于新材料和能源化工相關研究。

陳亮認為,安捷倫基于在中國石化行業的長期深耕,可以為行業內的客戶提供定制化的方案,保證其實驗室運營效率最大化。安捷倫的氣相色譜分析儀已經衍生出上千種配置,每種配置對應若干種細分的目標應用,這種定制化的技術能力有助于滿足能源行業的轉型需求。

近年,隨著新能源市場的高速發展,安捷倫開始深度參與新能源領域,在太陽能、氫能與儲能等領域獲得了較快的業務增長。陳亮介紹,“光伏產業最核心的是太陽能電池,電池的核心材料是硅片,對硅生產過程的控制、純度的檢測都需要大量的化學測試。此外在關鍵儲能設備材料分析中,也有大量分析儀器的應用。風電的葉片等機械結構是風能設備的核心技術,必須有高質量的材料作為支撐,用什么性能材料去保障整個設施的效能也離不開分析儀器。”

不僅助力能源行業轉型,安捷倫也為自身制定了能源消耗減幅目標。安捷倫計劃在2024年前降低10%的能耗,但實際進程遠快于預期,截至目前已完成了7%的降幅。安捷倫在上海外高橋工廠設立的太陽能光伏電站項目,預計至2025年能夠節約標準煤245噸。

為制藥行業提供“綠色藥廠”方案

在綠色生產和帶量采購等政策背景下,越來越多的藥企重視可持續發展。在安捷倫最近對全球制藥行業實驗室經理的調研中,有87%的大型藥業實驗室經理表示可持續發展目標是他們實驗室運行中的重要部分。

陳亮認為,藥企的可持續發展目標,包括節能環保和降本增效兩方面。在節能環保上,制藥行業涉及大氣污染、水污染、固體廢棄物污染等問題,需要通過對相關工藝技術的改造來對污染物進行處理。陳亮介紹,以制藥行業使用量最大的分析儀器—液相色譜為例,液相色譜相關的成本、排放并非微不足道到,除作為固定資產的儀器設備的資本支出,還存在能耗、耗材、流動相以及廢液排放處理等相關成本。安捷倫推出的InfinityLab 在線液相采用的連續流工藝,在很大程度上克服了傳統反應釜式批次生產方式存在的溶劑使用量大、收率低、能耗高的問題,是更加綠色環保、高效、節約和安全的原料藥生產工藝,已經得到藥企的廣泛認可。

仿制藥帶量采購開始后,傳統化學藥企面臨巨大的成本壓力,作為藥企供應商,安捷倫也要為藥企提供降本增效的解決方案。以藥品安全性評估為例,藥企往往需要花費數以億計的經費。安捷倫提供Seahorse/xCELLigence活細胞分析技術、流式細胞儀等產品,可以為企業節約大量的經費。以Cardio系列產品為例,在藥物心臟安全性體外評估中,該產品可以實現高通量、快速、無標記且極簡的操作評估藥物的心臟毒性,從源頭對先導藥物安全性進行評估,提前完成進入臨床實驗中的待測樣本的篩選,節約上億研發成本同時提高研發時效。

張英/文

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